先说个行业秘密：挂牌价基本都有水分。上个月帮客户谈的那套260万的房子，业主心里底价其实在240万左右。我们直接从230万起谈，拉锯三天最终238万成交。记住，砍价别手软，试探性报价低个10%-15%很正常，卖方说"考虑下"其实就是有戏。
遇到咬死不降价的卖家，要学会"精准打击"。比如房龄超20年的，就提贷款额度受限；临街房源就说噪音影响居住；精装房可以挑装修老化的细节。但记住，挑毛病要点到为止，穿插夸夸房子采光好、物业负责，保持谈判温度。
我们带看时最忌讳客户表现得非这套不可。曾经有个买家围着房子转三圈猛夸，结果谈判时房东直接咬死价格。建议大家看房时保持专业态度，多问房屋瑕疵，让卖家觉得你是懂行的买家。
透露个我们团队的杀手锏：当价格僵持时，用付款方式打破僵局。上个月帮客户谈某学区房，对方坚持185万，我们提出"三天内付全款+一周过户"，最终178万拿下。资金充足的话，灵活付款是砍价王炸。
最后提醒各位，靠谱的置业顾问真的能帮你省下一辆车钱。我们团队上个月刚帮客户把300万的房子砍到280万，靠的就是精准分析业主心态+专业谈判策略。买房砍价是门技术活，掌握这些方法，普通人也能成为谈判高手。
