DR又翻车了

据媒体最新报道，在同克拉、相似颜色和净度下，DR钻戒要比竞品售价高出数千元。#DR钻戒成本4000卖1.5万#的话题成为热搜，各种“割韭菜”营销的质疑层出不穷。

与其说DR钻戒是一家珠宝公司，不如说是一家营销公司。

公司从一开始营销的就不是它的材料或者成本，而是它的寓意。一个成功的营销成功在于明知道它本身的价值不值然而依然心甘情愿为它买单。

DR公司开创了“男士一生仅能定制一枚”的营销策略。官方表示，DR求婚钻戒一生仅能定制一枚，男士决定绑定身份信息时，就认定了女士是今生的一生唯一真爱，一辈子不能修改与删除。此外，DR公司还发明出了《真爱协议》、《吵架协议》、《金婚承诺书》等营销玩法。

DR口碑的逐渐狼藉，更多并不是因为产品的高溢价，而是连年曝出的各种“虚假宣传”消息。

不仅被曝出在社交平台伪造了几十起虚假求婚案例，还陷入了多位流量艺人被冒用身份信息购买戒指的丑闻。

只能定制一枚的营销套路不断“翻车”。电商平台上的一家店铺声称800元就可以消除DR订单和购买记录，如果加急的话需要1600元。

还有用户因为无法修改与前女友的身份绑定而倍受困扰。越发理智的年轻人也不愿再被钻石收割，为概念买单。

不仅如此，DR公司还有新的被执行消息被曝出。据中国执行信息公开网消息，近日，DR钻戒关联公司迪阿股份有限公司（简称“迪阿股份”证券代码：301177）新增一则被执行人信息，执行标的约为48.36万元，执行法院为郑州市金水区人民法院。案号为(2022)豫0105执16375号。

营收利润双双下降

与口碑下滑的还有业绩。

据迪阿股份2022年半年报，今年上半年，公司实现营业收入20.85亿元，同比下滑10.13%；实现净利润5.78亿元，同比下滑20.62%，营收净利双降。

而这些数据背后，有部分观点将原因归结为研发团队人数稀少，导致设计能力薄弱后续发展乏力。2021年上半年，公司34个新增款式中，内部设计师设计的数量仅为2款，其余皆为合作厂商设计。

DR不仅仅设计能力薄弱，还采取代工生产模式，以及定制销售模式。

顾客在购买DR时需要先选择款式和具体参数，DR再进行委外加工生产，等待一定日期后才向顾客交货。这样就把风险都转嫁给了消费者，在毛利率上也是居高不下。

数据显示，2018年-2021上半年，DR的毛利率分别为69.82%、70.21%、69.37%和70.00%，远高于同行业公司水平。

DR毛利率吊打一众珠宝大牌背后，是高昂的产品售价在支撑。

从具体产品的毛利率来看，2021年上半年，其销售收入排名第一的产品为FOREVER系列简奢款，成本仅为4000元左右，售价却高达1.5万元，毛利率超过72%。

2021年12月15日，DR母公司迪阿股份在创业板上市，发行价116.88元。上市首日，DR以162元开盘，盘中最高180元，最终收盘165.01元，涨幅41.18%，市值超过600亿元。

但此后，DR股价便一路下跌，市值不足200亿元。不少在高位买了DR的股民感慨：没有最低，只有更低。