不谈价格谈工艺——选择网红顺来石材
不谈价格谈工艺——选择网红顺来石材
由于淋浴房的地台没有能够做到自己所标榜的工艺,我不得不重新选择楼梯和窗台石的石材!
听说我重新选择石材,有装友就向我推荐自己商家,但是当我向他们询问,为什么选择?有什么特点或优势时,却告之“人好!”
我笑了!在跑装修市场时,由于跑得多了,很多时候和商家成了很好的朋友了!但是在选择产品时,我不谈感情,谈产品!
在毕业的装友吐槽教训中,有一条最多见的就是找熟人装修!因为装修是为了日后居住的,感情可能是一时的,而房子住起来不是一天两天的!
因此在选择产品时,我更相信数据和自己的眼睛!
由于我已经跑过石材市场,对市场的行情基本上有了了解!对于产品品质更加要求的我,在重新进行石材选择时,我进店后和商家交流的不是价格,而是具体的施工工艺!对于工艺水平不高的商家,我不会选择,价格再低也没有用!
周末我去了镇江有名的盛润石材市场!镇江市场上几乎比较知名的石材商家都入住了!虽然天气很热,为了能够找到合适的商客,我一家一家的不厌其烦的进店查看产品,和商家了解工艺!
身边有很多装友选择了网红石材——顺来,有前面选择时也进店看过,通过网友的介绍没有看出工艺上的特色!进店也没有仔细探讨过加工工艺!就现场看了一下,没有觉得很突出的,因此没有选择!
但是作为一个网红店,应该是有长处的!我还是决定去深入的了解一下!这次重新选择石材,我更加看中的是工艺,因此进店后不是讨论石材的价格,而是重点讨论加工工艺!
有的东西、有的人不能从表面上去看!还是要深入的了解,才能掌握真实情况!
通过顺来石材进店了解,和广大装友反应的一样,老板人很爽气!但是,通过对石材加工工艺的沟通,我发现陈总对加工工艺很是了解!原来他自己开始时是亲自参与石材的设计、加工的,现成规模大了,更加注重做销售了,但是对加工还是了如指掌!
我将原来我家的楼梯节点图(45度拼接,带下挂灯带)给陈总看,他表示可以完全可以做到,并提出了此方案存在的问题——45度拼接处比较脆弱,脚踏长时间容易出现缺口,同时还发现下挂处的拼接方式有问题,在正面还是能够看到拼接缝!他表示应该将下挂粘在立板的后面,而不是下面。我同意其说法!
对于我担心的爵士白踏步对纹的问题,陈总表示,这在踏步裁切时,每一个相邻的踏步拼接起来就是一个整板,为样肯定能够对对纹!但是由于我的踏步的立板和下挂不在一个连接面上,所以纹路只能顺纹,不能对纹!
陈总为了让我能够明白他的意思,亲自画图进行说明!最后,他承诺如果我在他家做,他不但承诺完全按照我原来对于石材的工艺要求做,而且在下单、和安装前会和我沟通,将所有踏步平铺,检查质量的纹路无误后再进行安装,确保万无一失!
通过沟通,让我明白网红不只是名声响,技术也不含糊!
方案沟通满意后,陈总带我去石材加工厂现场去看石材!顺来石材在店面上打出了爵士白大板现选的口号!到厂是一看,确实是市面上爵士白比较多的商家了!
其厂里共有3种爵士白,价格也是不同!陈总人爽气的性格此时表露无疑!和别的商家不同,他不是一味的说产品的优点!而是亲自指出存在的问题,其实很多问题,外行的我一眼并不能看出来!
经过和夫人的现场确认,我终于选择了石材品种!在最终的价格上反而和陈总讨论的并不多!做为商家的陈总,他一切如实说明、真诚报价,对于市场有了解的我,也明白价格所在!最后两三名话的沟通,我就确定了石材的选择——顺来石材!
本帖最后由 XPLWJ 于 2020-8-22 23:58 编辑