做港险的信息分享过程中，看到一些网友给我留言，自己在2016,2017年已经买了香港港的保单，感觉不错。

这几天也有人后台私信我，问我香港保险的事情。

大家心中也会有一个疑问——几年前买香港保险的人赚了么？

我想简单聊一聊。

首先，在几年前买香港保单的人，大部分的信息渠道来自于哪里？

来自于财富公司，以及银行私行客户的服务。

财富公司和银行在销售香港保单时面临的一个问题就是，销售比较粗暴。

我认识一个人，以前在信和财富，和我推荐香港保险，只说利率可以达到6%以上，至于为什么能达到，以后能不能达到，分红波动率怎么样，达不到怎么样，他一概回答不上来。

我相信，这个公司肯定也有销冠，也许能解答一部分问题，但是最终都避无可避的就是进入一个“香港保单无限好”的推销状态。

是的，他不会告诉你，保诚的分红波动率很大，虽然既往分红实现率还不错，但是存在隐患。

他不会告诉你，友邦，保诚的重疾险分红实现率并不是一直维持100%以上，

他不会告诉你，你的钱怎么能快速的回来，开通什么样的香港账户更加方便，不会和你分析不同香港账户的手续费，管理费。

他不会告诉你，有的保险公司到现在每年取钱都非常的不方便。

他不会告诉你，香港的重疾险并不太适合亚健康的人群，因为健康告知非常严苛。

他不会告诉你，香港的保单如果是地下保单（资金来源不正规，投保地区不在港），不受法律保护。

内地很多人去销售香港保单，是真的了解香港保险么？

是真的认可保险的价值和功用，想用保险这个金融工具帮助他人么？

很难吧？

而内地人去买香港保单，是真的已经分析过香港保单的利弊，找到了自己的需求点么？

还是就是听说那边，利息高，保费便宜就去了？

所以，我总结一下，

如果几年前，大家去香港买的是重疾险保单，如果是给孩子买的，我个人认为买的也不错，但是也不能说买的就是最好的，因为内地的少儿重疾险保单也不逊色。

如果是买的成人的重疾保单，要自我分析一下自己投保之前的健康告知是否规范，否则这个几万美金就是白交了，香港并没有两年不可抗辩条款来保护投保人，香港的法律并不会偏袒谁（客户和保险公司是平等的）

如果是买的理财类保单，当时内地市场主推的无非就是友邦，保诚，以及银行系的保单，尽量降低心理预期吧，不是说保单不好，而是当初你卖给你的销售把香港保单夸成了100分，但是实际上可能只有70-80分，这个真的需要一定的运气能碰到一个有良心的销售。

还是那句话，

买错保险，也是有风险的。