做港险的信息分享过程中,看到一些网友给我留言,自己在2016,2017年已经买了香港港的保单,感觉不错。
这几天也有人后台私信我,问我香港保险的事情。
大家心中也会有一个疑问——几年前买香港保险的人赚了么?
我想简单聊一聊。
首先,在几年前买香港保单的人,大部分的信息渠道来自于哪里?
来自于财富公司,以及银行私行客户的服务。
财富公司和银行在销售香港保单时面临的一个问题就是,销售比较粗暴。
我认识一个人,以前在信和财富,和我推荐香港保险,只说利率可以达到6%以上,至于为什么能达到,以后能不能达到,分红波动率怎么样,达不到怎么样,他一概回答不上来。
我相信,这个公司肯定也有销冠,也许能解答一部分问题,但是最终都避无可避的就是进入一个“香港保单无限好”的推销状态。
是的,他不会告诉你,保诚的分红波动率很大,虽然既往分红实现率还不错,但是存在隐患。
他不会告诉你,友邦,保诚的重疾险分红实现率并不是一直维持100%以上,
他不会告诉你,你的钱怎么能快速的回来,开通什么样的香港账户更加方便,不会和你分析不同香港账户的手续费,管理费。
他不会告诉你,有的保险公司到现在每年取钱都非常的不方便。
他不会告诉你,香港的重疾险并不太适合亚健康的人群,因为健康告知非常严苛。
他不会告诉你,香港的保单如果是地下保单(资金来源不正规,投保地区不在港),不受法律保护。
内地很多人去销售香港保单,是真的了解香港保险么?
是真的认可保险的价值和功用,想用保险这个金融工具帮助他人么?
很难吧?
而内地人去买香港保单,是真的已经分析过香港保单的利弊,找到了自己的需求点么?
还是就是听说那边,利息高,保费便宜就去了?
所以,我总结一下,
如果几年前,大家去香港买的是重疾险保单,如果是给孩子买的,我个人认为买的也不错,但是也不能说买的就是最好的,因为内地的少儿重疾险保单也不逊色。
如果是买的成人的重疾保单,要自我分析一下自己投保之前的健康告知是否规范,否则这个几万美金就是白交了,香港并没有两年不可抗辩条款来保护投保人,香港的法律并不会偏袒谁(客户和保险公司是平等的)
如果是买的理财类保单,当时内地市场主推的无非就是友邦,保诚,以及银行系的保单,尽量降低心理预期吧,不是说保单不好,而是当初你卖给你的销售把香港保单夸成了100分,但是实际上可能只有70-80分,这个真的需要一定的运气能碰到一个有良心的销售。
还是那句话,
买错保险,也是有风险的。
[ 本帖最后由 jinze68 于 2024-3-4 10:46 编辑 ]