图片来喽，希望带给大家更多的参考！
- 诗尼曼
- 家装认证商户
- 来自 江苏省
- 精华 0
- 注册 2009-10-7
- 行业 基础设施
万华于文杰及诗尼曼辛福民:零甲醛板引导未来2011-04-06 10:29:11 来源: 【此处为站外链接，请谨慎打开】 【此处为站外链接，请谨慎打开】 【此处为站外链接，请谨慎打开】
网易家居：请您介绍一下零甲醛的问题。
于文杰：零甲醛的板材在中国以前实际上很早就用了，在中国80年代南京林业大学、东北林业大学一直都在研究，但是一直都在实验室没有进入工业化生产，我们万华生态板业应该是2006年开始做这个事，但是从1999年就一直都在研究，这里面投了将近上亿，因为万华是一个大型的国有企业，一直从事这个行业。我们主要从两方面来研究这个问题，一个是节能板材几大好处，第一不砍伐森林，用稻草、麦草、油彩。第二为什么没有甲醛，国家检测中心检测报告未测出，美国卡波认证是无甲醛的诺贝尔认证，包括日本的TS认证，主要是一个黏合剂，这个不是全类的黏合剂，一般人造板都是脲醛醛类，能检测到游离甲醛，随着温度的变化发生可疑反应，脲醛是没毒的，发生可疑反应就有毒。我们这种黏合剂不含甲醛，学名叫异氰酸是不含甲醛，不含甲醛就不存在甲醛。这种黏合剂很贵，大概2万元一吨，所以我们不敢用木头，原材料很贵，价格太高了，消费者就不满意接受了，所以我们用最昂贵的黏合剂，用最便宜的秸秆，这样做出来的板强度有保证，环保也保证了。
这个黏合剂是做心脏瓣膜、人造血管的，所以不光是没有甲醛，也没有别的毒，主要在韩国、中国做防火检测报告，其中有一条就是烟密度和烟毒性，如果点着了里面有化学物质会有毒，燃烧的时候毒性会散发出来就不合格，这个测试都做过。我们这个板材是不带污染的，所有的有害物质都不含。
网易家居：你觉得这个板材市场反映怎么样？
于文杰：我觉得这个板材是时间接受快慢问题，特别是像诗尼曼一推，再有两三衣柜推，别的衣柜不用的话就很难卖。
网易家居：现在在那些行业有应用？
于文杰：衣柜行业、橱柜行业、地板行业、家具行业，儿童家具包括板式家具，还有现在小孩幼儿家具，还有门，门大部分是中国出口到国外的，我们现在出口到发达国家，基本上家具行业全部覆盖了。
网易家居：量怎么样？
于文杰：现在在湖北有一个工厂，在河南有两个工厂，在山东有一个工厂，目前是4个工厂。
网易家居：有没有在华南设厂？
于文杰：前段时间我们集团也找辛总聊，现在已经派出人在清远、东莞、惠州、郴州、赣州都已经考察完了，回去就要选定地方了。
网易家居：于总和辛总一起问一下，刚才于总提到你们研发这边投入过亿，诗尼曼现在使用的这个合纤板，会不会有一定的成本上涨，影响到最终消费者购买的价格？
辛福民：首先选用万华的合纤板，主要是市场的需求，万华是一家伟大的公司，他们现在做的也是一个伟大的事业，真正把占中国人口量最大的农民，农作物也好，包括废树枝也好，用这种产品来做很环保的东西。作为企业来讲，我们只会做消费者喜欢的东西，这样才会理性去做。
目前来讲，通过各个端口市场反馈，环保问题已经成为人们购买家具的首要考虑因素，所以作为一家负责任的公司，我们要做的产品就必须要首先达到现有产品，不能说是百分之百满意，但是是零甲醛做的肯定是百分之百的符合到人们对于环保方面的需求。
由于这部分产品，目前来讲针对中高端的用户，大多对于他们的属性非常讲究，对于产品的环保性能非常讲究，反而对于价格这一块他认为物有所值就可以了，我们是满足这方面的需求。应该会有小幅的上涨，但也不至于出现中高档收入存在购买力的问题，这方面基本上不存在。
于文杰：一般你们都买得起。
网易家居：价格幅度大概是怎样的。
于文杰：大概贵了20%、30%。
网易家居：诗尼曼具体那些产品准备采用这种合纤板？
辛福民：你这个问到了一个关键的问题，公司推广也会拿出一些最畅销的花色来做，全系列的上零甲醛板，这是一个渐进的过程。目前来讲，我们这次经销商大会所有的市场，基本上是全面铺开，花色也会有两种、四种逐渐的推广到全部的花色都有这种无甲醛板，供大家来使用、选择。
网易家居：刚刚结束的衣柜展，诗尼曼也有和万华合作方面的推介，想问一下市场反映怎么样？
辛福民：市场反映非常好，从经销商角度来看，非常多的经销商希望把他们的产品都换成零甲醛板，也希望以这个作为一个销售点进行销售，目前来看反馈还是非常热烈的。但是我们要清楚一点，作为一种板介入这个市场，也有一个渐进的过程，不可能一下子就能覆盖。
于文杰：太快了我也跟不上。
网易家居：这种板材在未来产业发展，作为一个原料会占到怎样的地位，在行业里面未来的发展方向是怎样的？
辛福民：这种板的未来是非常光明的，一个是原材料的问题，原材料符合所有人的需求，符合国家和社会的需求，同时从这种板所带来的社会效应也好，国家的经济效益也好，对消费者的实体利益也好，都会有莫大的好处。当然一种革命性的板材，必须有时间的沉淀，我预计应该会在大中型城市，一二级城市将来至少都会有30%的量，这个比例我不知道万华建多少工厂可以满足了。
于文杰：十二五规划万华是56个综合资源利用试点之一，十二五规划会议我们也去参加了，我们这个项目也列入国家十二五规划，十二五要求秸秆综合利用率达到80%，他给我分了一块，基本上我们用了4%，4%就是中国秸秆8亿吨，就是320万立方米，我现在才四个厂，320立方米一个厂5万立方米，估计要建700个工厂才可以达到国家的要求。
网易家居：从原来市场需求量来讲，现在的情况是怎样的？
于文杰：我们现在很害怕，为什么要建厂，他们催着我要货的时候，我就开始建厂。虽然我们做的这个产业很好，但是我们一定要考虑到我的客户，比如说像辛总，他一旦推出无甲醛，跟消费者已经说了，如果没有板给他，我们将来就很对不起消费者。我们每年大概有200%左右的递增，这个递增是前期暂时的，可能会有爆发点，这个爆发点可能不是200%，我估计可能是500%、600%，所以我们现在也在做这个努力。
网易家居：现在衣柜行业有哪些企业使用？
于文杰：诗尼曼、好莱客、卡喏亚，现在索菲亚在跟我们谈。我们在全国有5家工厂，广东的有些企业是我们的战略联盟，别的客户卖不卖可能还会考虑。万华是把它当成一个产业做，没有把它当成一个企业做，否则当成一个企业做投入几个亿，包括现在我们投工厂全部投进来以后也有几个亿，当一个产业做不能光想着利润，所以我有一个庞大的市场体系，这个体系可以给诗尼曼提供很大的服务，比如我市场部有20多个人，有专门的文案，专业的策划，专业的美工，包括专业的培训师，一般情况下只要我的战略客户，我不是说看他买我多少板，他跟我合作以后，市场部人员从策划开始包括宣传册、网页都介入，包括有一些活动，咱们4月份广交会这么好，两家联合起来搞，包括广告可以联合起来打，后期培训也可以一起做，我们有专业的培训师，我们就可以专门为他培训。
网易家居：您提到低碳环保的概念，很多家居企业打这样的口号进行产品生产，也有可能会有这样的现象出现，辛总和于总怎么样看待和杜绝打这种的口号，生产出来的产品却是欺骗消费者。
于文杰：我妹妹在深圳给我打电话什么叫低碳，家具行业很多人不知道什么叫低碳，我有一次去开一个会议，全部是做实木，实木的东西怎么低碳呢？他们说环保，实木怎么都跟低碳沾不上边。我们这个方面没有办法，中国是这样的，有一个潮流出来以后，大家都跟风，低碳、副碳、零碳都来了，我们没有办法。这个也是希望媒体可以宣传，现在中宣部指定在人民日报、新华日报都宣传我们，他们说的肯定是对的，中宣部原来采访我们，中宣部有意向推的，打着假低碳中宣部肯定不会采访的，我觉得这个东西时间长了自然就可以辨别出来，现在人们不懂低碳，如果你打出低碳，消费者问你，说不出来就不行了，这个是自然的。
网易家居：建工厂有没有一个时间的推广计划，板材我觉得这个东西是一个板材做一个行业，可能有多板材存在。
于文杰：我支撑不了这个行业，这个板材行业我们进行过调研，板材行业现在1亿多万立方米，现在相当于市场有2000多个亿，现在我们才做了几个亿，我们的目标如果是10%就200亿，如果占到50%就1000个亿，1000个亿靠一个企业做很难，除非我做到海尔才行，我们能替代多少，也靠我们自己的实力。另外国家现在正在推，打一个比喻，当板材能被所有消费者接受，能被企业接受的时候，人造板厂可能也会转过来，国家财政进行调整了，好的国家就支持，坏的国家就会引导你，这个引导也要根据人均消费，是需要一个过程的。
网易家居：我对板材这方面专业不是很了解，从未来来看，如果真正要做这么大投入做这样一个产业，未来如果有新的材料出来，能不能支撑行业继续发展呢？
于文杰：不管任何材料出来，首先农民的秸秆是还要继续用的，不用农民就焚烧了，对地球也是有害的，这是要用的。比如有新的木材又出来了，秸秆还是要用的，万华为什么一定要用秸秆，不用其他的，我们成立这个企业的目的，如果我们有能力让中国人全部不砍树，这就是我们最终的愿望，至于我们在这个过程当中能走多远就靠我们将来公司的力度，国家政府的一些扶持力度。比如诗尼曼全国300个经销商，全部要用零甲醛的，我们的将来发展越来越大，有些人就要做便宜的，我就没招了，我的客户肯定要选择一部分，产业发展肯定要注重品牌。我想替代谁绝对不可能的，因为中国市场实在太大了，我估计要给我10%、20%的份额，在我退休的时候可以做到20%，在中国就是响当当了，在全世界也是很厉害了。
网易家居：我们也是随着整个产业发展不断进行创新，也是跟着时代走的，还是现在不变。
于文杰：我们现在为什么把它作为一个产业来做，我们在北京有一个大的研究院，研究院60、70个人。我们在河南信阳把中国林业部最大一个木工机厂收购了，我们要做这种设备，我不愿意买外国人的东西，国外的机器很贵，买回来以后3个亿，5个亿，我们中国在这个行业里面很多烈士全部是买国外的设备，投完了死了，国产的几千万就做出来了，而且这个新技术还没有定型，买国外的东西就是因为工艺不稳定，做不出板子。所以我们前期也做了很多的工作，现在国家对我们实际上也很支持，我们在湖北建工厂，国家发改委给1000多万，河南的工厂国家给了800多万，我们后续再建工厂国家还给钱，这个项目列入国家813计划，国家工信部二等奖，国家发改委也列为国家资源利用试点，国家支持你，我们只是做一部分，等我们把这个产业做开的时候，全国人都做，因为我们目标是把农作物秸秆全部利用起来，不砍树，让农民增收，不破坏森林，做利国利民的事情，又做好一个产业，让企业盈利还赚钱，有什么不好。
网易家居：现在还是比普通的板贵一些，随着你们规模越来越大，未来会不会有降价的趋势？
于文杰：我现在不敢降价，但是我承诺两年之内不会涨价，我跟他说不涨价，这是我战略合作伙伴不涨价，不代表其他公司不涨价。
辛福民：诗尼曼做这种事情一般我们会非常谨慎的，从单板的检测，以及做成整体衣柜以后，分时段，分环境的检测，以及在生产过程当中，体现物理性能这些方面等等，都是过了关的，只有在这种情况下，我们才进行推广，所以前一些合作储备期是非常长的，基本上是因为我们要做各种的检测，我们后来在市场推广，先在局部市场推广，局部市场认可并且安装、使用过程当中没有发现异常等等，然后在全国性的推广，我不管其他企业用的怎么样，过诗尼曼这一关肯定要经得起诗尼曼每一项检测，因为作为一个企业来讲，原材料是极其重要性，所以我认为刚才那个网易家居问的是非常专业的问题，也是我们积极考虑的问题，价格这一块应该不是我们最敏感的一块，我相信也不是消费者最敏感的一块，因为他们在购买的时候就奔着零甲醛去的，就很清楚你在购买高素质产品的时候，同时要有多一点的付出，并且付出不是特别大，我对于价格这方面倒不是很担心。随随便便一件卫浴产品，十几万照样销的很好，何况我们还到不了十几倍，几十倍，所以我觉得价格这一块不是重要的。
网易家居：今天谢谢两位老总接受我们的采访！【此处为站外链接，请谨慎打开】
非常多的经销商希望把他们的产品都换成零甲醛板，也希望以这个作为一个销售点进行销售，目前来看反馈还是非常热烈的。但是我们要清楚一点，作为一种板介入这个市场，也有一个渐进的过程，不可能一下子就能覆盖。
在2011年4月2日举行的诗尼曼经销商年会上，诗尼曼今年备受瞩目的零甲醛板材作为重点推介项目，也同样受到媒体关注，为此诗尼曼董事长特意联合合作方万华板材总裁于文杰接受媒体采访，他们纷纷表示，对于健康、低碳，真正做到环保及造福中国农民，利用农作物全天然材料的“禾香板”在诗尼曼衣柜系列中的使用，讲进一步引发衣柜行业板材革命的序曲。
万华于文杰接受媒体采访
诗尼曼辛福民接受媒体采访
网易家居：请您介绍一下零甲醛的问题。
于文杰：零甲醛的板材在中国以前实际上很早就用了，在中国80年代南京林业大学、东北林业大学一直都在研究，但是一直都在实验室没有进入工业化生产，我们万华生态板业应该是2006年开始做这个事，但是从1999年就一直都在研究，这里面投了将近上亿，因为万华是一个大型的国有企业，一直从事这个行业。我们主要从两方面来研究这个问题，一个是节能板材几大好处，第一不砍伐森林，用稻草、麦草、油彩。第二为什么没有甲醛，国家检测中心检测报告未测出，美国卡波认证是无甲醛的诺贝尔认证，包括日本的TS认证，主要是一个黏合剂，这个不是全类的黏合剂，一般人造板都是脲醛醛类，能检测到游离甲醛，随着温度的变化发生可疑反应，脲醛是没毒的，发生可疑反应就有毒。我们这种黏合剂不含甲醛，学名叫异氰酸是不含甲醛，不含甲醛就不存在甲醛。这种黏合剂很贵，大概2万元一吨，所以我们不敢用木头，原材料很贵，价格太高了，消费者就不满意接受了，所以我们用最昂贵的黏合剂，用最便宜的秸秆，这样做出来的板强度有保证，环保也保证了。
这个黏合剂是做心脏瓣膜、人造血管的，所以不光是没有甲醛，也没有别的毒，主要在韩国、中国做防火检测报告，其中有一条就是烟密度和烟毒性，如果点着了里面有化学物质会有毒，燃烧的时候毒性会散发出来就不合格，这个测试都做过。我们这个板材是不带污染的，所有的有害物质都不含。
网易家居：你觉得这个板材市场反映怎么样？
于文杰：我觉得这个板材是时间接受快慢问题，特别是像诗尼曼一推，再有两三衣柜推，别的衣柜不用的话就很难卖。
网易家居：现在在那些行业有应用？
于文杰：衣柜行业、橱柜行业、地板行业、家具行业，儿童家具包括板式家具，还有现在小孩幼儿家具，还有门，门大部分是中国出口到国外的，我们现在出口到发达国家，基本上家具行业全部覆盖了。
网易家居：量怎么样？
于文杰：现在在湖北有一个工厂，在河南有两个工厂，在山东有一个工厂，目前是4个工厂。
网易家居：有没有在华南设厂？
于文杰：前段时间我们集团也找辛总聊，现在已经派出人在清远、东莞、惠州、郴州、赣州都已经考察完了，回去就要选定地方了。
网易家居：于总和辛总一起问一下，刚才于总提到你们研发这边投入过亿，诗尼曼现在使用的这个合纤板，会不会有一定的成本上涨，影响到最终消费者购买的价格？
辛福民：首先选用万华的合纤板，主要是市场的需求，万华是一家伟大的公司，他们现在做的也是一个伟大的事业，真正把占中国人口量最大的农民，农作物也好，包括废树枝也好，用这种产品来做很环保的东西。作为企业来讲，我们只会做消费者喜欢的东西，这样才会理性去做。
目前来讲，通过各个端口市场反馈，环保问题已经成为人们购买家具的首要考虑因素，所以作为一家负责任的公司，我们要做的产品就必须要首先达到现有产品，不能说是百分之百满意，但是是零甲醛做的肯定是百分之百的符合到人们对于环保方面的需求。
由于这部分产品，目前来讲针对中高端的用户，大多对于他们的属性非常讲究，对于产品的环保性能非常讲究，反而对于价格这一块他认为物有所值就可以了，我们是满足这方面的需求。应该会有小幅的上涨，但也不至于出现中高档收入存在购买力的问题，这方面基本上不存在。
于文杰：一般你们都买得起。
网易家居：价格幅度大概是怎样的。
于文杰：大概贵了20%、30%。
网易家居：诗尼曼具体那些产品准备采用这种合纤板？
辛福民：你这个问到了一个关键的问题，公司推广也会拿出一些最畅销的花色来做，全系列的上零甲醛板，这是一个渐进的过程。目前来讲，我们这次经销商大会所有的市场，基本上是全面铺开，花色也会有两种、四种逐渐的推广到全部的花色都有这种无甲醛板，供大家来使用、选择。
网易家居：刚刚结束的衣柜展，诗尼曼也有和万华合作方面的推介，想问一下市场反映怎么样？
辛福民：市场反映非常好，从经销商角度来看，非常多的经销商希望把他们的产品都换成零甲醛板，也希望以这个作为一个销售点进行销售，目前来看反馈还是非常热烈的。但是我们要清楚一点，作为一种板介入这个市场，也有一个渐进的过程，不可能一下子就能覆盖。
于文杰：太快了我也跟不上。
网易家居：这种板材在未来产业发展，作为一个原料会占到怎样的地位，在行业里面未来的发展方向是怎样的？
辛福民：这种板的未来是非常光明的，一个是原材料的问题，原材料符合所有人的需求，符合国家和社会的需求，同时从这种板所带来的社会效应也好，国家的经济效益也好，对消费者的实体利益也好，都会有莫大的好处。当然一种革命性的板材，必须有时间的沉淀，我预计应该会在大中型城市，一二级城市将来至少都会有30%的量，这个比例我不知道万华建多少工厂可以满足了。
于文杰：十二五规划万华是56个综合资源利用试点之一，十二五规划会议我们也去参加了，我们这个项目也列入国家十二五规划，十二五要求秸秆综合利用率达到80%，他给我分了一块，基本上我们用了4%，4%就是中国秸秆8亿吨，就是320万立方米，我现在才四个厂，320立方米一个厂5万立方米，估计要建700个工厂才可以达到国家的要求。
网易家居：从原来市场需求量来讲，现在的情况是怎样的？
于文杰：我们现在很害怕，为什么要建厂，他们催着我要货的时候，我就开始建厂。虽然我们做的这个产业很好，但是我们一定要考虑到我的客户，比如说像辛总，他一旦推出无甲醛，跟消费者已经说了，如果没有板给他，我们将来就很对不起消费者。我们每年大概有200%左右的递增，这个递增是前期暂时的，可能会有爆发点，这个爆发点可能不是200%，我估计可能是500%、600%，所以我们现在也在做这个努力。
网易家居：现在衣柜行业有哪些企业使用？
于文杰：诗尼曼、好莱客、卡喏亚，现在索菲亚在跟我们谈。我们在全国有5家工厂，广东的有些企业是我们的战略联盟，别的客户卖不卖可能还会考虑。万华是把它当成一个产业做，没有把它当成一个企业做，否则当成一个企业做投入几个亿，包括现在我们投工厂全部投进来以后也有几个亿，当一个产业做不能光想着利润，所以我有一个庞大的市场体系，这个体系可以给诗尼曼提供很大的服务，比如我市场部有20多个人，有专门的文案，专业的策划，专业的美工，包括专业的培训师，一般情况下只要我的战略客户，我不是说看他买我多少板，他跟我合作以后，市场部人员从策划开始包括宣传册、网页都介入，包括有一些活动，咱们4月份广交会这么好，两家联合起来搞，包括广告可以联合起来打，后期培训也可以一起做，我们有专业的培训师，我们就可以专门为他培训。
网易家居：您提到低碳环保的概念，很多家居企业打这样的口号进行产品生产，也有可能会有这样的现象出现，辛总和于总怎么样看待和杜绝打这种的口号，生产出来的产品却是欺骗消费者。
于文杰：我妹妹在深圳给我打电话什么叫低碳，家具行业很多人不知道什么叫低碳，我有一次去开一个会议，全部是做实木，实木的东西怎么低碳呢？他们说环保，实木怎么都跟低碳沾不上边。我们这个方面没有办法，中国是这样的，有一个潮流出来以后，大家都跟风，低碳、副碳、零碳都来了，我们没有办法。这个也是希望媒体可以宣传，现在中宣部指定在人民日报、新华日报都宣传我们，他们说的肯定是对的，中宣部原来采访我们，中宣部有意向推的，打着假低碳中宣部肯定不会采访的，我觉得这个东西时间长了自然就可以辨别出来，现在人们不懂低碳，如果你打出低碳，消费者问你，说不出来就不行了，这个是自然的。
网易家居：建工厂有没有一个时间的推广计划，板材我觉得这个东西是一个板材做一个行业，可能有多板材存在。
于文杰：我支撑不了这个行业，这个板材行业我们进行过调研，板材行业现在1亿多万立方米，现在相当于市场有2000多个亿，现在我们才做了几个亿，我们的目标如果是10%就200亿，如果占到50%就1000个亿，1000个亿靠一个企业做很难，除非我做到海尔才行，我们能替代多少，也靠我们自己的实力。另外国家现在正在推，打一个比喻，当板材能被所有消费者接受，能被企业接受的时候，人造板厂可能也会转过来，国家财政进行调整了，好的国家就支持，坏的国家就会引导你，这个引导也要根据人均消费，是需要一个过程的。
网易家居：我对板材这方面专业不是很了解，从未来来看，如果真正要做这么大投入做这样一个产业，未来如果有新的材料出来，能不能支撑行业继续发展呢？
于文杰：不管任何材料出来，首先农民的秸秆是还要继续用的，不用农民就焚烧了，对地球也是有害的，这是要用的。比如有新的木材又出来了，秸秆还是要用的，万华为什么一定要用秸秆，不用其他的，我们成立这个企业的目的，如果我们有能力让中国人全部不砍树，这就是我们最终的愿望，至于我们在这个过程当中能走多远就靠我们将来公司的力度，国家政府的一些扶持力度。比如诗尼曼全国300个经销商，全部要用零甲醛的，我们的将来发展越来越大，有些人就要做便宜的，我就没招了，我的客户肯定要选择一部分，产业发展肯定要注重品牌。我想替代谁绝对不可能的，因为中国市场实在太大了，我估计要给我10%、20%的份额，在我退休的时候可以做到20%，在中国就是响当当了，在全世界也是很厉害了。
网易家居：我们也是随着整个产业发展不断进行创新，也是跟着时代走的，还是现在不变。
于文杰：我们现在为什么把它作为一个产业来做，我们在北京有一个大的研究院，研究院60、70个人。我们在河南信阳把中国林业部最大一个木工机厂收购了，我们要做这种设备，我不愿意买外国人的东西，国外的机器很贵，买回来以后3个亿，5个亿，我们中国在这个行业里面很多烈士全部是买国外的设备，投完了死了，国产的几千万就做出来了，而且这个新技术还没有定型，买国外的东西就是因为工艺不稳定，做不出板子。所以我们前期也做了很多的工作，现在国家对我们实际上也很支持，我们在湖北建工厂，国家发改委给1000多万，河南的工厂国家给了800多万，我们后续再建工厂国家还给钱，这个项目列入国家813计划，国家工信部二等奖，国家发改委也列为国家资源利用试点，国家支持你，我们只是做一部分，等我们把这个产业做开的时候，全国人都做，因为我们目标是把农作物秸秆全部利用起来，不砍树，让农民增收，不破坏森林，做利国利民的事情，又做好一个产业，让企业盈利还赚钱，有什么不好。
网易家居：现在还是比普通的板贵一些，随着你们规模越来越大，未来会不会有降价的趋势？
于文杰：我现在不敢降价，但是我承诺两年之内不会涨价，我跟他说不涨价，这是我战略合作伙伴不涨价，不代表其他公司不涨价。
辛福民：诗尼曼做这种事情一般我们会非常谨慎的，从单板的检测，以及做成整体衣柜以后，分时段，分环境的检测，以及在生产过程当中，体现物理性能这些方面等等，都是过了关的，只有在这种情况下，我们才进行推广，所以前一些合作储备期是非常长的，基本上是因为我们要做各种的检测，我们后来在市场推广，先在局部市场推广，局部市场认可并且安装、使用过程当中没有发现异常等等，然后在全国性的推广，我不管其他企业用的怎么样，过诗尼曼这一关肯定要经得起诗尼曼每一项检测，因为作为一个企业来讲，原材料是极其重要性，所以我认为刚才那个网易家居问的是非常专业的问题，也是我们积极考虑的问题，价格这一块应该不是我们最敏感的一块，我相信也不是消费者最敏感的一块，因为他们在购买的时候就奔着零甲醛去的，就很清楚你在购买高素质产品的时候，同时要有多一点的付出，并且付出不是特别大，我对于价格这方面倒不是很担心。随随便便一件卫浴产品，十几万照样销的很好，何况我们还到不了十几倍，几十倍，所以我觉得价格这一块不是重要的。
网易家居：今天谢谢两位老总接受我们的采访！【此处为站外链接，请谨慎打开】
- 诗尼曼
- 家装认证商户
- 来自 江苏省
- 精华 0
- 注册 2009-10-7
- 行业 基础设施
诗尼曼辛福民:基础已奠定 要更有力地出拳
网易家居：今天诗尼曼年会是第四次召开了，我们今年的主题是“跨越和腾飞”，这是一个非常激动人心的口号，请辛总谈一下这次年会主题的内涵是什么样的？
诗尼曼辛福民：每年经销商大会我们都有不同的主题，主题具有连贯性。去年的稳健共赢，贯彻了我们一贯的特点，先把基础打牢，接下来腾飞才真正雄振有力，去年基础打的比较牢，也实现了70%的增长，另外无论是从销售端口来讲，还是从后端来讲都得到了非常大的提升，现在到了更加有力的出拳的时候。我们会以公司自身发展规律做事情，市场因素大环境我们考虑倒不是很多，首先全部的布局基本上大的布局已经完成，小的方面进行一些改善，在这个时候提出跨越腾飞应该是恰逢其时。我的经销商也面临一个跨越腾飞，这样是共赢共振。
网易家居：我们去年经销商提升了70%，今年希望有一个腾飞，在具体营销策略上面，诗尼曼打算怎么样跟经销商有一个更大的合作呢？
诗尼曼辛福民：这次开幕式我也讲了一下，所谓的跨越和腾飞，是质变、量变都要达到的，实现跨越腾飞首先是公司本部要做到，今年我们推出了标准化，新上的设备和厂房满足大批量的标准化，这是实现跨越和腾飞一个非常重要的基础。这就是一个质变，没有这一块实现的话，也很难去支撑这个市场的发展，这是我们首先要做到的一点。
从销售端口来讲，经销商全面形象的提升，全面渠道的拓展展开，同时对于本地市场，当地市场我们提出了数一数二的战略，在本地一定要做到数一数二的品牌，这样才能根本性实现我们的跨越腾飞计划。
网易家居：听您这么介绍，诗尼曼在形象和推广这方面，可能会下比较多的成本，刚才辛总也提到，希望能够在利润里面拿出更大一部分投入到宣传这一块，诗尼曼在宣传这一块有什么样的计划，比如媒体投放和广告。
诗尼曼辛福民：整体衣柜这个行业更多的有两块是比较重要的，一个是地面的广告各种路牌、告示，另外是空中互联网这一块，我们的投向最主要还是这两块比较多一些，事实也证明关注这两块在某个阶段还是非常重要的。
网易家居：可能成效也比较不错。
诗尼曼辛福民：成效也比较大。
网易家居：我们知道今年诗尼曼也非常着重二三线城市发展，楼市方面保障房的数量也会大幅度增加，刚才我们在年会上也听到了这方面一些说法，诗尼曼本来是一个比较高端的产品，会不会针对消费力稍微没有那么强保障房的业主做一些产品上的研发呢？
诗尼曼辛福民：今年确实形势有比较大的变化，一线城市限购，对于公司的主题客户刚性需求的客户会产生一些影响，二三线城市反而是个利好的消息，我们目前也密切注意二三线城市的市场变化，二三线城市增长速度是非常快的，整体衣柜本经是一个新兴的行业，诗尼曼品牌并没有布局到三四线品牌，这一块也是公司重点考虑的，作为市场先入者来讲，想成为行业第一，本地第一，成为要低一点，等到已经做的差不多别人再介入，要成为第一的成本会更高一些，所以这一块也是纳入公司非常重要的战略里面。
鉴于公司目前的发展阶段来讲，以公司本部布局大城市，就是北京等等，这个是非常重要的，同时扶持省会城市，重要的地级市等等，让他们做大做强也是公司关注的重点。
网易家居：看来诗尼曼的战略目标是非常清晰的。产品方面，我们知道有一个零甲醛的板材，在技术方面或者是在成本方面会不会面临比较大的考验？
诗尼曼辛福民：目前越来越多的信息告诉我们，环保是人们购买家具非常大的一个考量，几乎是占到优先的地位，零甲醛这一块是将来大家追求的中心目标，所以我们这一块跟万华集团进行合作，今天万华集团老总也过来，我们还是想做先行者，对于零甲醛板的推广应该要不遗余力。既然是对于环境有好处，对于低碳有好处，对于民众的消费者健康有好处的产品，肯定是市场需求的，市场需要的。所以这方面于公司来讲，于社会来讲，于民众来讲都是很好的事情，公司不做就有问题了。
网易家居：某一些品牌在这个时间掀起了一些价格战，比如说一些优惠活动或者是做很多团购活动，有一些衣柜价格战方面的影响，诗尼曼是怎么样看待价格战呢？
诗尼曼辛福民：价格战基本上我们不体想参与进去，今天开会也讲了，诗尼曼最主要是研发这条路子，差异化的路子，因为我们不想在红海当中拼的你死我活，更多想在蓝海当中畅游比较好一些。价格战是竞争当中最低级的一步，不同的企业有不同的目的，有些价格战纯粹是为了争取市场占有率，我比较讨厌价格战，所谓的价格战最终很多对于消费者并不是一个有利的事情，假设为了价格而价格，对于产品的质量不能保证，对于材料不能保证，这种价格战对消费者是有害的。所以我觉得公司更多还是走研发这条路，走差异化这条路，我们宁愿给消费者更好的产品，性价比更高的产品，但是介入价格战或者是做业界的“屠夫”，这种做起来最简单，反而我们不是特别愿意做。
网易家居：我们也知道近期在衣柜业界有一个比较热门的事情就是索菲亚准备上市了，诗尼曼也是在衣柜行业里面的领头羊，辛总有没有考虑过企业上市或者是引进更多的风险投资呢？
诗尼曼辛福民：首先祝贺索菲亚成功上市，索菲亚上市更多是社会对这个行业的认可，作为整体衣柜的创始品牌之一，我们也感觉到这么多年的辛苦获得了比较好的回报，一个公司考虑上市与不上市，这一步还是比较考验领导者的智慧，而且最终要的是什么。诗尼曼对于资金方面不是很苛求，我们可能更多的将来选择战略合作伙伴，更多是从对企业本身的发展是否有利无利的角度出发。例如合作伙伴或者是资金投入者，他对于诗尼曼的市场开拓或者是产品的研发，原材料的供应等很多方面能够有很大的贡献，如果只是资金方面的话，基本上我们意向不是那么强烈。另外公司每走一步，都需要基于公司战略的考量，最终实现上市实际上是做大一个企业必走的过程，最终公司要是一个公众化的公司，不是一个私人化的公司，从这个角度来讲我有比较强的意愿，但是什么时候去走这一步，就看公司发展的需要，将来如果公司要规模进一步的扩大，市场份额进一步的扩大，这方面的资金需求非常强烈的时候，也许会考虑这个。
网易家居：非常感谢辛总接受网易家居的采访，我们也祝愿诗尼曼这次年会取得圆满成功，祝愿诗尼曼越做越强。【此处为站外链接，请谨慎打开】
诗尼曼接下来腾飞才真正雄振有力，去年基础打的比较牢，也实现了70%的增长，另外无论是从销售端口来讲，还是从后端来讲都得到了非常大的提升，现在到了更加有力的出拳的时候。
4月2日，诗尼曼在顺德碧桂圆度假会所召开第四届经销商大会，会议主题为“跨越、腾飞”，为时4天。会议期间，诗尼曼董事长辛福民接受网易家居采访，他表示今年公司的发展在过去几年中已经奠定基础的前提下，将会加大力度，用心专注在业务发展上，今年会有一个高速的提高。尤其是在跟万华合作，采用最新技术的零甲醛新板材，禾香板的前提下，期待有质的飞跃。
网易家居专访诗尼曼董事长辛福民
网易家居：今天诗尼曼年会是第四次召开了，我们今年的主题是“跨越和腾飞”，这是一个非常激动人心的口号，请辛总谈一下这次年会主题的内涵是什么样的？
诗尼曼辛福民：每年经销商大会我们都有不同的主题，主题具有连贯性。去年的稳健共赢，贯彻了我们一贯的特点，先把基础打牢，接下来腾飞才真正雄振有力，去年基础打的比较牢，也实现了70%的增长，另外无论是从销售端口来讲，还是从后端来讲都得到了非常大的提升，现在到了更加有力的出拳的时候。我们会以公司自身发展规律做事情，市场因素大环境我们考虑倒不是很多，首先全部的布局基本上大的布局已经完成，小的方面进行一些改善，在这个时候提出跨越腾飞应该是恰逢其时。我的经销商也面临一个跨越腾飞，这样是共赢共振。
网易家居：我们去年经销商提升了70%，今年希望有一个腾飞，在具体营销策略上面，诗尼曼打算怎么样跟经销商有一个更大的合作呢？
诗尼曼辛福民：这次开幕式我也讲了一下，所谓的跨越和腾飞，是质变、量变都要达到的，实现跨越腾飞首先是公司本部要做到，今年我们推出了标准化，新上的设备和厂房满足大批量的标准化，这是实现跨越和腾飞一个非常重要的基础。这就是一个质变，没有这一块实现的话，也很难去支撑这个市场的发展，这是我们首先要做到的一点。
从销售端口来讲，经销商全面形象的提升，全面渠道的拓展展开，同时对于本地市场，当地市场我们提出了数一数二的战略，在本地一定要做到数一数二的品牌，这样才能根本性实现我们的跨越腾飞计划。
网易家居：听您这么介绍，诗尼曼在形象和推广这方面，可能会下比较多的成本，刚才辛总也提到，希望能够在利润里面拿出更大一部分投入到宣传这一块，诗尼曼在宣传这一块有什么样的计划，比如媒体投放和广告。
诗尼曼辛福民：整体衣柜这个行业更多的有两块是比较重要的，一个是地面的广告各种路牌、告示，另外是空中互联网这一块，我们的投向最主要还是这两块比较多一些，事实也证明关注这两块在某个阶段还是非常重要的。
网易家居：可能成效也比较不错。
诗尼曼辛福民：成效也比较大。
网易家居：我们知道今年诗尼曼也非常着重二三线城市发展，楼市方面保障房的数量也会大幅度增加，刚才我们在年会上也听到了这方面一些说法，诗尼曼本来是一个比较高端的产品，会不会针对消费力稍微没有那么强保障房的业主做一些产品上的研发呢？
诗尼曼辛福民：今年确实形势有比较大的变化，一线城市限购，对于公司的主题客户刚性需求的客户会产生一些影响，二三线城市反而是个利好的消息，我们目前也密切注意二三线城市的市场变化，二三线城市增长速度是非常快的，整体衣柜本经是一个新兴的行业，诗尼曼品牌并没有布局到三四线品牌，这一块也是公司重点考虑的，作为市场先入者来讲，想成为行业第一，本地第一，成为要低一点，等到已经做的差不多别人再介入，要成为第一的成本会更高一些，所以这一块也是纳入公司非常重要的战略里面。
鉴于公司目前的发展阶段来讲，以公司本部布局大城市，就是北京等等，这个是非常重要的，同时扶持省会城市，重要的地级市等等，让他们做大做强也是公司关注的重点。
网易家居：看来诗尼曼的战略目标是非常清晰的。产品方面，我们知道有一个零甲醛的板材，在技术方面或者是在成本方面会不会面临比较大的考验？
诗尼曼辛福民：目前越来越多的信息告诉我们，环保是人们购买家具非常大的一个考量，几乎是占到优先的地位，零甲醛这一块是将来大家追求的中心目标，所以我们这一块跟万华集团进行合作，今天万华集团老总也过来，我们还是想做先行者，对于零甲醛板的推广应该要不遗余力。既然是对于环境有好处，对于低碳有好处，对于民众的消费者健康有好处的产品，肯定是市场需求的，市场需要的。所以这方面于公司来讲，于社会来讲，于民众来讲都是很好的事情，公司不做就有问题了。
网易家居：某一些品牌在这个时间掀起了一些价格战，比如说一些优惠活动或者是做很多团购活动，有一些衣柜价格战方面的影响，诗尼曼是怎么样看待价格战呢？
诗尼曼辛福民：价格战基本上我们不体想参与进去，今天开会也讲了，诗尼曼最主要是研发这条路子，差异化的路子，因为我们不想在红海当中拼的你死我活，更多想在蓝海当中畅游比较好一些。价格战是竞争当中最低级的一步，不同的企业有不同的目的，有些价格战纯粹是为了争取市场占有率，我比较讨厌价格战，所谓的价格战最终很多对于消费者并不是一个有利的事情，假设为了价格而价格，对于产品的质量不能保证，对于材料不能保证，这种价格战对消费者是有害的。所以我觉得公司更多还是走研发这条路，走差异化这条路，我们宁愿给消费者更好的产品，性价比更高的产品，但是介入价格战或者是做业界的“屠夫”，这种做起来最简单，反而我们不是特别愿意做。
网易家居：我们也知道近期在衣柜业界有一个比较热门的事情就是索菲亚准备上市了，诗尼曼也是在衣柜行业里面的领头羊，辛总有没有考虑过企业上市或者是引进更多的风险投资呢？
诗尼曼辛福民：首先祝贺索菲亚成功上市，索菲亚上市更多是社会对这个行业的认可，作为整体衣柜的创始品牌之一，我们也感觉到这么多年的辛苦获得了比较好的回报，一个公司考虑上市与不上市，这一步还是比较考验领导者的智慧，而且最终要的是什么。诗尼曼对于资金方面不是很苛求，我们可能更多的将来选择战略合作伙伴，更多是从对企业本身的发展是否有利无利的角度出发。例如合作伙伴或者是资金投入者，他对于诗尼曼的市场开拓或者是产品的研发，原材料的供应等很多方面能够有很大的贡献，如果只是资金方面的话，基本上我们意向不是那么强烈。另外公司每走一步，都需要基于公司战略的考量，最终实现上市实际上是做大一个企业必走的过程，最终公司要是一个公众化的公司，不是一个私人化的公司，从这个角度来讲我有比较强的意愿，但是什么时候去走这一步，就看公司发展的需要，将来如果公司要规模进一步的扩大，市场份额进一步的扩大，这方面的资金需求非常强烈的时候，也许会考虑这个。
网易家居：非常感谢辛总接受网易家居的采访，我们也祝愿诗尼曼这次年会取得圆满成功，祝愿诗尼曼越做越强。【此处为站外链接，请谨慎打开】
- 诗尼曼
- 家装认证商户
- 来自 江苏省
- 精华 0
- 注册 2009-10-7
- 行业 基础设施
- 诗尼曼
- 家装认证商户
- 来自 江苏省
- 精华 0
- 注册 2009-10-7
- 行业 基础设施
“给力，更给利”--2011年诗尼曼衣柜全国五一品牌推广促销活动
给力，更给利
诗尼曼衣柜全国品牌推广活动
时间：2011年4月29日——5月8日
连续三年以无可争辩的品牌实力蝉联中国整体衣柜十大品牌的诗尼曼衣柜，以品质和款式享誉于衣柜行业，以服务和诚信受到消费者的喜爱和追捧。时值春暖花开之际，恰逢“五·一”黄金长假，【此处为站外链接，请谨慎打开】于日前启动以“给力，更给利”为主题的全国品牌促销推广活动，三百多家终端专卖店同步行动，让利史无前例，盛惠金额逾千万，更多惊喜请登录诗尼曼衣柜官网（【此处为站外链接，请谨慎打开】）“五一专栏”或各区域专卖店咨询。
优惠更给利：移门、柜体一口价
柜体一口价 138元/平方（实木颗粒板柜体不单卖）
移门一口价 R-1框+波浪过桥+上下板材+中间烤漆 358元/平米
R-1框+波浪过桥+上下平板+中间竖百叶 398元/平米
诚意更给利：
交1000元抵1500元（一口价产品除外）
环保更给利：茉乐零甲醛新品超低一口价.
三方给力，新品MORELOVE茉乐零甲醛板材系列衣柜，超低一口价238元/平方米。让您尊享超值低碳环保的无甲醛健康衣柜，备受诗尼曼衣柜“更芯，更关心”的用心呵护。
18MM 纤维板 超低 180元/平方米
馈赠更给利：下定即送高档礼品
活动期间，在诗尼曼专卖店下订单的客户，即有机会免费获得价值268元的神秘家庭实用礼品一份。
亲情更给利：母亲节购买即送鲜花
5.1—5.8期间，凡在诗尼曼专卖店购买产品的客户，均可免费收到送给母亲的鲜花一束，传递孝心。
[ 本帖最后由 诗尼曼 于 11-4-23 12:22 编辑 ]
，帮顶吧- 诗尼曼
- 家装认证商户
- 来自 江苏省
- 精华 0
- 注册 2009-10-7
- 行业 基础设施
- 诗尼曼
- 家装认证商户
- 来自 江苏省
- 精华 0
- 注册 2009-10-7
- 行业 基础设施
- 诗尼曼
- 家装认证商户
- 来自 江苏省
- 精华 0
- 注册 2009-10-7
- 行业 基础设施
- 诗尼曼
- 家装认证商户
- 来自 江苏省
- 精华 0
- 注册 2009-10-7
- 行业 基础设施
镇江诗尼曼整体衣柜 衣柜安放应考虑家电布线
课程要点：设计合理的整体衣柜安放位置，要考虑到其他家电、电线网路的合理布线等等。基于整体风格和主旋律色调的吻合、互应原则，应提前选择整体衣柜的柜体颜色、衣柜推拉门的款式、门板颜色，使之与家居环境相协调。
整体衣柜非常利于现代家居生活。但整体衣柜必须要有合理的设计，设计好了才能体现好的整体感，才能更实用更方便，卧室的结构很大程度上决定了整体衣柜的宽度尺寸和柜子内部空间结构的设计，考虑到空间和主人的不同需求，柜子内部必须要有不同的调整。
整体衣柜属于大件的家具品，它的安放位置直接影响了卧室的整体空间布局。设计一个合理的整体衣柜安放位置，要考虑到其他家电、电线网路的合理布线等等。基于卧室整体风格和主旋律色调的吻合、互应原则，应提前选择整体衣柜的柜体颜色、衣柜推拉门的款式、门板颜色与欲选择的地板、床架、床罩、窗帘等家居品的颜色、样式协调。针对目前大部分居室的装修适应了模块化、集成化的装修风潮，整体衣柜、整体书房、鞋柜、储物柜甚至电视柜都是量身定做的，更要未雨绸缪，才能实现更好的装修效果。诗尼曼整体衣柜 计算定制整体衣柜的面积
定制衣柜价格的计算方式,一般有两种计算方式:一种是按投影面积计算,最早的衣柜厂家和现在装修公司一般都用这样的方式收费,投影面积是指宽乘以高的面积,即迎面面积,不管里面的隔板多少,但都要规定衣柜的深度不要超过600MM,不过里面的隔板过多或衣柜深度超过600MM是要加钱的,而且标准不是很统一,有的就是深度超过100MM加30元/M2等,但因为有些深度并不是那么正好,或隔板并不需要很多时就会感觉吃亏,所以这样方式是相对不合理或不通明的,在标准之内还好说,如果非标准也只有厂家的设计人员才能计算出价格,往往因为一些收费会引起不愉快,以致导致后续的问题,所以这样的方式明明感觉很合适,但最终却不一定合适;
另一种方式就是按展开面积计算,现在的衣柜厂家几乎都在使用这样的计算方式,展开面积说白了,就是柜子上每一块板子的面积的总和,有些厂家后背板是不收费的,这样的方式好处在于用多少板子花多少钱,这样无疑是比较合理的,因为这样的价格是透明的,是能够自己控制的和计算的,如果衣柜里挂的衣服相对多一些,那么隔板就会少一些,总价自然就少了,如果隔板多,总价自然就贵了,不过,现在谁家衣柜里的衣服不是挂起来的多呢?!
所以以前经常有客户问:是按投影面积计算合适还是按展开面积计算合适,这样看具体情况,有些情况是按投影面积合适,有些是按展开合适,但最省心和让您心理请清楚楚知道怎么花的钱买的柜子的还是要按展开面积计算,现在您说谁花钱不想花在刀刃上,谁花钱不想买个心理明白啊?
[ 本帖最后由 诗尼曼 于 11-7-8 23:03 编辑 ]
课程要点：设计合理的整体衣柜安放位置，要考虑到其他家电、电线网路的合理布线等等。基于整体风格和主旋律色调的吻合、互应原则，应提前选择整体衣柜的柜体颜色、衣柜推拉门的款式、门板颜色，使之与家居环境相协调。
整体衣柜非常利于现代家居生活。但整体衣柜必须要有合理的设计，设计好了才能体现好的整体感，才能更实用更方便，卧室的结构很大程度上决定了整体衣柜的宽度尺寸和柜子内部空间结构的设计，考虑到空间和主人的不同需求，柜子内部必须要有不同的调整。
整体衣柜属于大件的家具品，它的安放位置直接影响了卧室的整体空间布局。设计一个合理的整体衣柜安放位置，要考虑到其他家电、电线网路的合理布线等等。基于卧室整体风格和主旋律色调的吻合、互应原则，应提前选择整体衣柜的柜体颜色、衣柜推拉门的款式、门板颜色与欲选择的地板、床架、床罩、窗帘等家居品的颜色、样式协调。针对目前大部分居室的装修适应了模块化、集成化的装修风潮，整体衣柜、整体书房、鞋柜、储物柜甚至电视柜都是量身定做的，更要未雨绸缪，才能实现更好的装修效果。诗尼曼整体衣柜 计算定制整体衣柜的面积
定制衣柜价格的计算方式,一般有两种计算方式:一种是按投影面积计算,最早的衣柜厂家和现在装修公司一般都用这样的方式收费,投影面积是指宽乘以高的面积,即迎面面积,不管里面的隔板多少,但都要规定衣柜的深度不要超过600MM,不过里面的隔板过多或衣柜深度超过600MM是要加钱的,而且标准不是很统一,有的就是深度超过100MM加30元/M2等,但因为有些深度并不是那么正好,或隔板并不需要很多时就会感觉吃亏,所以这样方式是相对不合理或不通明的,在标准之内还好说,如果非标准也只有厂家的设计人员才能计算出价格,往往因为一些收费会引起不愉快,以致导致后续的问题,所以这样的方式明明感觉很合适,但最终却不一定合适;
另一种方式就是按展开面积计算,现在的衣柜厂家几乎都在使用这样的计算方式,展开面积说白了,就是柜子上每一块板子的面积的总和,有些厂家后背板是不收费的,这样的方式好处在于用多少板子花多少钱,这样无疑是比较合理的,因为这样的价格是透明的,是能够自己控制的和计算的,如果衣柜里挂的衣服相对多一些,那么隔板就会少一些,总价自然就少了,如果隔板多,总价自然就贵了,不过,现在谁家衣柜里的衣服不是挂起来的多呢?!
所以以前经常有客户问:是按投影面积计算合适还是按展开面积计算合适,这样看具体情况,有些情况是按投影面积合适,有些是按展开合适,但最省心和让您心理请清楚楚知道怎么花的钱买的柜子的还是要按展开面积计算,现在您说谁花钱不想花在刀刃上,谁花钱不想买个心理明白啊?
[ 本帖最后由 诗尼曼 于 11-7-8 23:03 编辑 ]
- 诗尼曼
- 家装认证商户
- 来自 江苏省
- 精华 0
- 注册 2009-10-7
- 行业 基础设施
- 诗尼曼
- 家装认证商户
- 来自 江苏省
- 精华 0
- 注册 2009-10-7
- 行业 基础设施
- 诗尼曼
- 家装认证商户
- 来自 江苏省
- 精华 0
- 注册 2009-10-7
- 行业 基础设施
- 诗尼曼
- 家装认证商户
- 来自 江苏省
- 精华 0
- 注册 2009-10-7
- 行业 基础设施
定诗尼曼衣柜写日记装好的网友：
香江世纪名城“艾轩”定诗尼曼帖子：http://bbs.my0511.com/viewthread.php?tid=3289119&extra=&highlight=&page=14
华都名城“星光”帖子定诗尼曼：http://bbs.my0511.com/f95b-t2639735z-110#pid52239606
中南世纪城“prettytiger1定诗尼曼”帖子http://bbs.my0511.com/f95b-t2639735z-110#pid52239606
府马山庄“老侯“定诗尼曼帖子：http://bbs.my0511.com/viewthread.php?tid=3088739&extra=&highlight=&page=32
万科润园“ccandff定诗尼曼”帖子：http://bbs.my0511.com/f95b-t3195140z-1
万科“苗大侠”定诗尼曼帖子：http://bbs.my0511.com/viewthread.php?tid=2503493&
万科"狮子" 定诗尼曼 帖子 http://bbs.my0511.com/f95b-t2430141z-1
江南世家“xingqinghao"定诗尼曼帖子：http://bbs.my0511.com/viewthread.php?tid=2677026&
万科润园""蓝玄""定诗尼曼帖子:http://bbs.my0511.com/f95b-t3436538z-10
大港吉祥苑"给力0511"定诗尼曼帖子:http://bbs.my0511.com/viewthread.php?tid=3616828&;page=6
香江世纪名城"紫老虎"定诗尼曼帖子:http://bbs.my0511.com/f95b-t3177473z-1
御墅临枫美式连排"yslf"定诗尼曼帖子:http://bbs.my0511.com/f95b-t3077062z?highlight=
魏玛假日"曾经最美""定诗尼曼帖子:http://bbs.my0511.com/viewthread.php?tid=3552921&;extra=&highlight=&page=2
京口花园“糯米团子”定诗尼曼http://bbs.my0511.com/f95b-t3775353z-1-1
华都名城“霜天满地”定诗尼曼帖子http://bbs.my0511.com/f95b-t3765131z-1-1
京口花园“YOUYOU”定诗尼曼帖子http://bbs.my0511.com/f95b-t3590136z-1-1
国际冠城“快乐小鱼儿“定诗尼曼帖子http://bbs.my0511.com/f95b-t3770384z-1-1
云河湾“XINXIN520”定诗尼曼帖子http://bbs.my0511.com/f95b-t3730180z-1-2
中南世纪城“淡淡定定”定诗尼曼帖子http://bbs.my0511.com/f95b-t3498561z-1-2
御带河花园“IGBT"诗尼曼帖子http://bbs.my0511.com/f95b-t3758735z-1-1
[ 本帖最后由 诗尼曼 于 12-8-27 14:03 编辑 ]
香江世纪名城“艾轩”定诗尼曼帖子：http://bbs.my0511.com/viewthread.php?tid=3289119&extra=&highlight=&page=14
华都名城“星光”帖子定诗尼曼：http://bbs.my0511.com/f95b-t2639735z-110#pid52239606
中南世纪城“prettytiger1定诗尼曼”帖子http://bbs.my0511.com/f95b-t2639735z-110#pid52239606
府马山庄“老侯“定诗尼曼帖子：http://bbs.my0511.com/viewthread.php?tid=3088739&extra=&highlight=&page=32
万科润园“ccandff定诗尼曼”帖子：http://bbs.my0511.com/f95b-t3195140z-1
万科“苗大侠”定诗尼曼帖子：http://bbs.my0511.com/viewthread.php?tid=2503493&
万科"狮子" 定诗尼曼 帖子 http://bbs.my0511.com/f95b-t2430141z-1
江南世家“xingqinghao"定诗尼曼帖子：http://bbs.my0511.com/viewthread.php?tid=2677026&
万科润园""蓝玄""定诗尼曼帖子:http://bbs.my0511.com/f95b-t3436538z-10
大港吉祥苑"给力0511"定诗尼曼帖子:http://bbs.my0511.com/viewthread.php?tid=3616828&;page=6
香江世纪名城"紫老虎"定诗尼曼帖子:http://bbs.my0511.com/f95b-t3177473z-1
御墅临枫美式连排"yslf"定诗尼曼帖子:http://bbs.my0511.com/f95b-t3077062z?highlight=
魏玛假日"曾经最美""定诗尼曼帖子:http://bbs.my0511.com/viewthread.php?tid=3552921&;extra=&highlight=&page=2
京口花园“糯米团子”定诗尼曼http://bbs.my0511.com/f95b-t3775353z-1-1
华都名城“霜天满地”定诗尼曼帖子http://bbs.my0511.com/f95b-t3765131z-1-1
京口花园“YOUYOU”定诗尼曼帖子http://bbs.my0511.com/f95b-t3590136z-1-1
国际冠城“快乐小鱼儿“定诗尼曼帖子http://bbs.my0511.com/f95b-t3770384z-1-1
云河湾“XINXIN520”定诗尼曼帖子http://bbs.my0511.com/f95b-t3730180z-1-2
中南世纪城“淡淡定定”定诗尼曼帖子http://bbs.my0511.com/f95b-t3498561z-1-2
御带河花园“IGBT"诗尼曼帖子http://bbs.my0511.com/f95b-t3758735z-1-1
[ 本帖最后由 诗尼曼 于 12-8-27 14:03 编辑 ]
