下面我也要跑地暖了

我喜欢一个陌生女人的来电之后的省略号

希望我的选购经历能给你一点点参考

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【“愣”姑娘和地暖】之（一个陌生女人来电）
     自从2014年11月11日之后，我经常接到各种“陌生女人”来电，既热情又主动，一个劲的邀请我上门看看，有时候一天都要10几个这当然不是我有异性缘，或者暴走桃花运，亲们估计都有这个经验纯粹是买房上了各大装修公司、建筑材料、家具家电商家的意向名单。

     因为自己干了10年家电业务，既干过业务员，又做过商场销售，不说遭过无数白眼吧，起码受人冷落（或者说忽视）的经验还是非常丰富的，将心比心，因此对电话营销人员还是非常客气的，基本上都能耐心的接听，客气的打招呼，如果实在不适合自己，也会委婉的拒绝。但是10月底的这个电话还是把我惊到了。

     当天下午上班正忙，突然手机响了，是个陌生号码，还被人标记为“骚扰电话”，不用多想，肯定是推销电话。我还是客气的接听了。果然，某美女问我是不是刚买了房子，并表示很乐意为我服务。我问她有什么服务。她说自己是做地暖的。我就问啥牌子。她说是“A.0.史密斯”。我一听，就准备挂了，很客气的和美女打招呼：对不起啊，我没考虑过你们家的牌子。
      美女当时就急了，嗓门也大了：啊？！那你有没有和别的地暖公司签合同？
      我说： 还没有。。。
      美女继续大嗓门，义正言辞：你为什么不考虑我们A.O.史密斯？
      接了无数电话，这么质问我的还没有；另外美女声音有点哑，嗓门还大，估计长的也是够呛；总而言之，这姑娘给我的感觉已经像是“女李逵”，有股子“愣”劲。




      正在我张口结舌，无言以对的时候，这“愣姑娘”继续以铿锵有力的声调大声说道：给我2分钟，只要2分钟，我还你一份惊喜！
      我结结巴巴道：不、不好意思啊，那个，我啊，我还有点事，忙。。。
      “愣姑娘”以迅雷不及掩耳之势答道：好！下次我打给你。你的电话号码是你的微信号吗？好，马上我加你微信！一定要加！再见！
      “呃。。。好吧。。。”没过多久，微信“叮咚”一响，“愣姑娘”加好友的信息来了。鬼使神差，我居然同意了。这也是我目前为止加的唯一一个电话营销人员微信。我承认，我被"愣姑娘"的气势折服了

[ 本帖最后由 zhjleo 于 16-3-31 12:31 编辑 ]

话说美女的微信名是“AO史密斯家庭采暖朱和日立中央空调”，这和我一个姓是没得跑了，500年前是一家，自然就增加了1分亲近感。点进她的朋友圈一看，嚯，这小姑娘敬业从来不发吃喝玩乐照片，也没有各种心灵鸡汤，全是产品介绍、产品对比、产品软文；而且勤快，一天能发好几条；光看着朋友圈内容，绝对以为是个男性工程师，打死也想不到是个妹子。但是，那又如何？
我并不打算买史密斯。不但各种10大品牌排行榜看不到史密斯，而且装大的帖子里也没看到过有人装。因此，加了微信就算我对得起您了，内容我也不会去关注了。
但是不曾想，这姑娘倒是有股子执拗劲，隔三差五就打电话给我，邀我上门，或者微信推荐文章看看。
刚开始是不胜其烦，后来倒也习惯了，有几天不接她电话，还觉得少了点东西：咦？小美女怎么有一阵子不打电话了？

各种原因吧，原定11月份开工计划推迟了。甚至一度决定推迟到后年装修。中间接到朱美女的电话，就直接告诉她准备2017年装修，让她暂时不要联系了。估计人家也不信，嘴巴里应承着，联系的频率一点都不见少。
过年回家，老爸老妈听说我们准备推迟装修，顿时不爽，甩过来一张银行卡，令我做好准备，2017年春节必须在我新家过。
父爱如山，母爱如河。我就厚着脸皮做个“啃老族”
过完年上班，一天在外头办事提前下班，正好路过青年广场。想想朱美女说她们史密斯门店就在附近，就去看看吧。

首先进了空调陈列大厅，一个带着圆眼镜，个子中等，貌似中学化学老师的中年男子热情迎上来。我说自己是朱和约来看地暖的。那男子愣了一下，随即反应过来，把我往隔壁地暖展厅送，边推开大门边叫：朱敏朱敏，你的客户来了。。。说的我一头汗，怪自己竟然叫错名字。
这边从房间里面迎头赶来一位美女，真的是美女哦，巴掌大的小脸，眼睛大大的，长得一点都不像李逵美女满面笑容：您是中建大观的某先生吧？
得，她也够“愣”。唉，初次见面，也不先问清爽。。。
很自然，坐下来开谈。门店装修的很好，各种机模，标识，证书，地暖效果图悬挂的极有章法，看得出来是总部统一装潢。小朱还给我介绍了个品牌，用料，安装细节等。时间不早，我直接了当告诉她，自己已经跑过5家地暖公司，技术细节已经了解，直接出报价吧。
外头天都黑了，快到下班时间了，但店里一个人没走，4个人都陪着。我出示了万家测量的平面图，做出了说明，小朱和屠总（就是刚进门看见的化学老师）在电脑上奋笔疾书，没多久就做成一份报价单。我一看，价格适中，和意向品牌的报价差距在2000左右。干脆把中央空调，新风一起报价吧。空调是日立的，新风是兰舍的。日立不说了，中南的电梯都是日立；兰舍新风正是我弟家用的，两年用下来评价颇高。
价格一出来，哎呦，出乎意料！价格不高！

我忍住笑，让小朱打折。屠总在旁边走来走去，问小朱有没有放到最低。小朱美女苦着脸：他都跑了5家了，我哪敢不给实在价？
屠总就不再言语，踱着方步闪到一边去了。价格一时间谈不下去。
我灵机一动，突然想起一个人来。以前做家电认识史密斯热水器的厂家L经理，不知道和这边有没有交情，就问小朱。没想到居然真的是熟人！屠总不知道从什么地方又踱步出来，满脸笑：你给他打电话，让他说说情，说不定老总还能打点折！
好嘞！回家找电话去（囧。。。离开家电行当5年了，好多老友都失去联系了）

感谢史密斯热水器镇江地区经理L总，虽然我们当初也只是工作关系泛泛之交，但他还是热情的帮忙打电话打招呼。在此我再次感谢L总

虽然找到熟人打过招呼，但我的内心还是万般纠结拿不定主意：
一个是价格实惠服务热情有朋友但是选择的人很少，另一个是价格略高服务冷淡没朋友但是市场占有率很高且口碑较好，我该如何取舍



这一犹豫，半个月过去了，装修公司进场了我还不能决定。

[ 本帖最后由 zhjleo 于 16-4-1 15:01 编辑 ]

转眼间水电工都要进场了，李鸣催我赶紧定下来地暖空调。好吧，是要有个决断了。
无巧不成书，第二天中午正睡着午觉，原意向商家的业务小Y打电话给我，说是周末有活动，厂方特价2天，今年内都不会有这种机会了。我让她把折扣折成数字金额。结果，格力空调报价比日立的还高2000！同一品牌新风价格贵！一！倍 ！地暖价格倒是便宜了1000多，但是24KW，而史密斯是26KW！（很简单的比较，KW数除以2，24KW相当于12L热水器，26KW相当于13L）
还有相当重要的一点：史密斯的地暖施工，辅材全部都是厂家认证，施工是史密斯厂家施工，质保是史密斯厂家质保！
换句话说：别的品牌厂家只包锅炉，其他辅材，施工都是由当地地暖公司自行负责。
OK！现在已经很清楚了，我选史密斯。

[ 本帖最后由 zhjleo 于 16-8-11 14:00 编辑 ]

有人说24KW的这家锅炉原装进口，分水器水管反射膜据说都是进口的，至少是外国品牌国内独资。而史密斯是南京产的。并且史密斯的附件都是南京乡下产的。
呵呵，作为一名资深国产品牌业务员，我笑而不语。
刚到镇江，应聘做了某国产品牌彩电业务员。第一次去仓库，看见一个门口堆满了开过箱的彩电，勉强挤进房间一看，居然是维修车间，养了5个维修工，一年忙到头，都修不完坏彩电。NND，整个人顿时萎掉了，对国产品牌信心全无。
没过几个月，老总家里日本某大牌的特丽珑彩电突然自燃，把电视墙都熏坏了。老总开会时笑言千万不要迷信进口大牌，一样会有质量问题。
我深以为然。
10年家电生涯，我愈加认定：普通家电没有高科技。一分价钱一分货。1万元的货和3千元的没有可比性。国产品牌越做越好，日本品牌已经不是中国对手，（昨天一天，东芝把家电部分88%股份卖给美的，夏普在原报价基础上自降25%后把自己卖给富士康）。而且说德国日本装配质量好也就罢了，其他土鸡国面条国的工业水平有什么好夸耀的。
SO，我不迷信进口货，我相信国货。

[ 本帖最后由 zhjleo 于 16-4-1 14:47 编辑 ]

2010年重装卫生间，我换的是史密斯80L电热水器，其产品质量，安装规范我都非常认可。售后客服非常及时细致的回访也是加分项。

题外话：史密斯的第一次报价还是非常到位的，事实上L总打招呼后的优惠并不是很大'，但是必须感谢L总，毕竟生意不好做，商家的利润空间也没有想象的大。

这些年商家活的不容易，早些年连锁大鳄攻城掠地，挟规模，资本优势把本土很多小商家逼上绝路（在此向广源电器、商业城家电部等烈士默哀3秒钟）；


寡头并起后疯抢市场，有节过节，无节造节，大小商家谁都不敢放松，一个活动接着一个活动，年头忙到年尾，不敢说活动效果如何，人财物力倒是支出不少（致我逝去的青春流过的的汗水以及夜以继日勤奋工作被剥夺的睡眠）；

这几年电商崛起，无房租少雇员轻赋税，给本土实体店又是重重一击。（向还在苦苦挣扎的商家表示最崇高的敬意和同情）

唉，难呐～～

[ 本帖最后由 zhjleo 于 16-4-1 14:44 编辑 ]

ao我也去跑过，讲解的很详细！

我是来看说书的

谢谢

我准备用毕生绝学侃满16页赢取小米路由器走向人生巅峰！！！

[ 本帖最后由 zhjleo 于 16-4-1 14:43 编辑 ]

昨天接到史密斯南京总部客服电话，问我地暖安装情况。嘿嘿，还没装呢把情况说明，客服表示会过一段时间打来，有疑问也可拨打400或者到运河路专营店咨询。
嘿嘿，心里又吃了一颗定心丸

紧赶慢赶，我这说书的速度快赶上装修进度了再辛苦几天，开启直播模式

【装空调】3月16装空调。照惯例我是不在家。下班后赶到工地，3位师傅还没走，正忙的热火朝天。

【关于空调的题外话】
本来准备客厅风管机，房间壁挂机。这样既省空间又便宜。结果李大师可能是处女座，不喜欢管道裸露，再加上我一门心思装新风，天生要吊顶，所以李鸣建议全装风管机。好吧，大师说风管机就风管机。做地暖的都做空调，就一起问呗。开始时只想便宜，大家一致推荐美的。几番价格询问，了解到要近2万，肉疼！本来1万多能搞定的，现在多花几千！
有个笑话，本来某甲准备买辆自行车代步，结果一路看过去，最后下单奔驰S600我就这样的
随便到哪问起空调，销售人员都会一拍大腿：你这样还不如装中央空调了！1拖4，走线也省，效果又好，而且贵不了多少！
得！本来就想反正已经多花钱了，干脆再多花点一步到位吧结果就这么着，上中央空调吧！
到目前为止觉得还是值得的。省钱是一种习惯。有些是省在明面上，有些是省在底子里。我和老婆虽不是特别有执念的人，但是也挺追求生活质量的。像空调，地暖，新风系统，我们认为是刚需，既然咬咬牙能负担的起，我们愿意付出代价，比如买便宜些的家具家电，或者迟点买，但是一定要把这些基础项目隐蔽工程做好了

[ 本帖最后由 zhjleo 于 16-4-19 11:59 编辑 ]

晒晒安装好的空调。一共4台，客厅和3个房间各一台，分别是3匹，小1.5匹，1匹，小1匹，合计6匹，分配的很合理，外机也小，放在窗台下的外机座上也不挡视线

空调安装师傅和水电是一样一样的，一位师傅姓韩，另一位也姓韩，还有一位还是姓韩，长得也像，要问为啥？因为他们是亲兄弟（含表兄弟）
几位师傅活干的挺好。他们一般一天即可安装好，因为到我家已经是下午了，所以晚上主动赶工，确保第二天午饭前结束。
时间虽然赶，他们手底的活计可没放松，绕扎带是又好又快。我和小韩师傅开玩笑：反正管线都要封在吊顶里，随便缠两道不就行了？
小韩师傅只是笑：那不行那不行！活一定要好好做的。。。。
他也说不出来为什么要好好做，只是单纯按要求把活做好。这就够好了

【新风的一切】其实没几个人能理解我为什么一定要装新风。不只一位地暖公司销售人员劝我：装那玩意干嘛？没什么用。虽然他们自己都做新风。
最让我哭笑不得的是史密斯的朱美女了。那天晚上我和老婆两人舌战群雄（其实全是女将在斗），把地暖空调新风总盘子全部敲定，分别签了合同并装文件袋回家，约定后天统一交底。结果当天只有新风的人没来。并且文件袋中没有新风合同。朱美女说当时忘记打印了！！！我晕！她还一点不急，从来不催我！后来是我主动上门补签合同。小朱还偷偷问我：你为什么一定要装新风？
虽然每次都要解释有点小麻烦，但我的内心是温暖的。我觉得镇江地暖行业销售人员素质都很高，确实是为客户考虑了

其实本来我也没打算装新风。要怪就怪我这个弟弟，半逼半诱惑，让我渐渐爱上新风
理由1：大城市的人都开始装新风系统了，这个时髦你怎么能不赶？
理由2：现在空气那么差，新风能过滤新鲜空气，你不为自己总归为下一代考虑吧？
理由3：买个手机还得大几千呢，买几个好点空气净化器都要上万了，花钱不多为什么不装新风呢？
理由4：新风可以自适应冷热交换，避免冷热量损失，是封闭空间地暖空调的好搭档，你为什么不装呢？
理由5：你中央空调都装了，新风价格才是空调的零头，你为啥不装呢？
理由6：新风一个月才花1度电，你为什么不装呢？
……
OK、OK、OK……请打住，我装，还不行吗？

新风比空调安装简单多了。大约也是两个半天，施工就结束了。从头到尾，我没看见过新风的人。这样也挺好，大家都是专业人员，按合同办事，没什么建立私人感情的必要。
第一天运材料和各种打洞

[ 本帖最后由 zhjleo 于 16-4-22 08:34 编辑 ]

第二天下午特意赶早回来，已经万事大吉了
这密密麻麻的管子好像八爪鱼一样，还真有点震撼.

[ 本帖最后由 zhjleo 于 16-4-22 08:35 编辑 ]

【瓦工进场】师傅姓项，绝对是个人物
项师傅是21号进场的。我和项师傅打招呼：总算把您盼来了！我这工地都晾了2天了！
项师傅丝毫不以为意，笑道：还有人等我2个半月呐！
项师傅能侃能吹，和我唠嗑，说自己当年在上海做瓦工，见过不少大世面。04年给某时价2000万的别墅贴砖，设计师一定要拆承重墙，他据理力争，设计师不从，一怒之下项师傅辞职走人，后来就到了镇江。
项师傅和夫人一起干活，专门买了一个音乐播放器，一边听歌一边干活，歌曲都很潮。
项师傅在镇江租房住，但是买了车。他说刚到镇江时准备买价值5000元电动车，有劲能跑；工友告诉他电动车容易被盗，因此决定换摩托；一了解镇江拍照居然要拍卖，连车带牌一万多，不如买汽车；买了一辆2万元的QQ，开了两年，觉得不够劲，换车吧！去年底换了吉利SUV，排量从QQ的0.8直接上升到1.8，感觉就一个字“爽”！
项师傅下班时打一盆水，洗脸洗手把自己捯饬的干干净净，头发梳的整整齐齐，衣服裤子全换上新的，皮鞋擦的锃亮，嘴里叼根烟，胳膊里夹个手抓包，带着夫人昂首挺胸在小区里溜溜哒哒，感觉就一个字“帅”！

据说项师傅已经50了

看着一点都不像

新风一定要上热交换

是的，我也是特别看重这一点

跑了一天墙地砖，刚刚到家，累惨了

陶瓷城去过，金桥去过，红星去过，大概情况算是有个了解了。最低档的陶瓷城未必便宜多少，看的上眼的价位和其他地方差不多。

今天看到一款洗脸台，太惊讶了！这完全是我梦想中的DREAM款式呀！
上图是我去年自己手绘图，下图是实拍图。
特别说明：洗脸池柜子里面放地暖分路器，所以一开始就将柜门设计成百叶窗式，后来看到橱柜公司的花格门，觉得也不错。
另外本款龙头和我收藏的老铜匠竹缺口节水龙头也是一模一样。

可惜我家洗脸台是夹在两墙之间，尺寸不够，另外想做镜柜，只好订做。徐总，看你的喽

继续瓦工。解剖一只麻雀。砌玄关圆弧墙。
看人挑担不吃力。简单的一堵墙，如何放置最好，前前后后调整了4次，李大师才满意。

现在是这样的。大师说用清漆把瓦片刷刷，墙壁刮大白，这粉墙黛瓦的徽派气息立即生龙活虎胡蹦乱跳直扑来客眼中

再放一张全景。说真的，这墙一砌完，感觉房子框架都建成了，似乎装修都完成一半了

顺便帮朋友打个小广告——庐山文化石，在明基商贸城。其实做中式的兄弟很多人都来过这里。我也是看前辈的帖子才知道这个地方。他家的品种相对较多，选择面还是比较广的，可以逛逛。

青砖小瓦滴水屋脊各色瓦当一应俱全

【封阳台】邻里好，赛金宝。我们一栋楼100多户建立了一个QQ群，群里经常共同探讨装修问题，相关资讯互通有无，其乐融融。有一户万姓邻居自己家就是做门窗，这等近水楼台的生意哪有放弃的道理！群里大家一起和他讨价还价，弄出来一个全市最低价，我也随大流一起装了。

不出所料，小万伉俪是江西人。两口子在镇江打拼多年，现在儿女双全，又在镇江买了房子，妥妥的人生赢家
他家店在青云门里面，路边高台上，非常狭小陈旧的一间店面，样品都没法出，基本上当仓库和车间用了。说真的，万总别怪我说实话，镇江做门窗的不少，像他家这样寒碜闭塞的还真没见过。但是从另一方面也说明小万做事厚道口碑好，老客愿意介绍新客，这样才能十几年稳稳当当活下来。

小万没请帮手，安装就是夫妻俩。店就由孩子看着。

我选了小万店里最贵的凤铝断桥，还特地加上了压条。二十几层楼的大风可不是闹着玩的。这前后阳台封起来6000不到，还抵不上一台6PLUS；选差一点的材料也就省几百块钱，风吹日晒雨淋一直要用的东西犯不着克扣。
这就是铝合金压条，全部装上多不到300块钱，装上了心安。

晒晒封好的阳台

到目前为止，日记的进度基本赶上装修的实际进度了为自己鼓掌，呱唧呱唧
今天已经通知地暖公司，明天进场施工。

说到今天，总结一点经验教训：自己要多关心多沟通。
这是有感而发。项目经理说瓦工阶段性结束，地暖可以进场施工，于是瓦工携带工具同步撤出了。第二天地暖的人进场一看，说阳台和卫生间有落差不合要求，要与房间保持同一平面。
我再找项目经理重新进材料安排人施工。其实这些项目统共施工也就2小时，而地暖施工则整整推迟2天。
这事情没衔接好，我是有责任的。啥话不说了，下面多看多想多问，和各部门精诚合作，尽量做好统筹安排吧