定制家具（三、中国合伙人）

作为服务型行业，现在主要有三种营销模式：

一是雁过拔毛型，此类行业往往垄断资源，因此不愁生计，愿者自来。以水电油气等为代表，其中最为典型：前方收费站，减速慢行。

二是守株待兔型，大部分商家均是如此，店面摆那里，大伙轮流转转，看中了成交，铁打的营盘流水的兵，即便是搞些大型活动，也是组团待兔（兔子别有意见，你算其中之一）。守株待兔型一定得做好宣传，让大伙慕名而来。前阵在黄山南路上看到一则广告挺有意思，是减肥瘦身的：40元/斤，瘦后付款。差不多跟二师兄一个价，的确诱人，广告创意也具有颠覆性。

三是主动出击型，店面开那，业务员四处寻访潜在业务。主动出击型中一般存在两种可能，一是运营不佳，生存危机下倾巢而出，遇到这种商家，须留心，多半一锤子买卖；另一种往往用心服务，努力探寻商机，华为作为领军，就是此类典范。

前阵有部电影叫《中国合伙人》，讲述大时代下三个年轻人拥有同样的梦想，一起打拼事业的励志故事，挺有意义。

鸟叔第一次遇见洛克诚品的小J是年初在鸟巢。从心底里说，鸟叔起先比较排斥在房子周边转悠的业务员。小J自我介绍，鸟叔说家具已定制，小J说：没事，现在是淡季，店里活不多，我们出来看看，免费测量出方案，说不定可以借鉴。

渐渐与洛克诚品变得熟悉，他们就有些像中国式合伙人，三个年轻人怀揣梦想，一起打拼。不管成与不成，和他有木有关系，鸟叔遇到疑问时电联小J咨询，总是不厌其烦。一次鸟叔路过洛克诚品，心存一疑问，便找小J，结果他去外地接家人了，刚出去不久。鸟叔本想离开，确被告知，小J知我来了，已在返回途中。

缺少资源以及人脉，代理品牌名气也不是很大，“满怀一腔热忱，倾付全心敬业”成了他们的立身之本。现在都提倡万众创业，这是时代主旋律，鸟叔也没有理由不给机会，洛克诚品便成为裸泳的另一家。

鸟叔的考虑基于以下：

1、性价比。洛克诚品性价比挺高，尤其是包覆门，很有特色。

2、服务态度。没话说。

3、果妈名言：没有比较就没有伤害。鸟叔觉得有道理但偏消极，应该积极提法：有了比较才有更好。鸟叔决定将相对独立的一小区域交由洛克实施，与顶固同台。

鸟叔这是在给新人机会啊

啧啧啧，鸟叔这胸襟真没的说，都开始提携后进了